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Cosa rende un messaggio persuasivo efficace!?

La persuasione si basa su quella capacità/componente di far andare tutto perfettamente nel momento cruciale, cioè nella prefetta sincronizzazione tra fonte, messaggio e pubblico. Molti si staranno chiedendo:” mmm ok, ma io come faccio ad essere convincente e persuasivo quando mi trovo a discutere con altre persone??”

Per cercare di rispondere a questa domanda segnalo le componenti cruciali che qualsiasi comunicazione persuasiva che si rispetti dovrebbe possedere, a voi poi trarne il massimo beneficio .

1- Argomentazioni forti (multiple): avere più di un’argomentazione vincente (cavallo di battaglia) è fondamentale, innanzitutto perchè permette di diversificare  e ampliare il messaggio e in secondo luogo perchè nel caso di confronti con altre argomentazioni (pareri) quello con “benefici” a più ampio raggio solitamente la spunta.

2- Pertinenza: i messaggi persuasivi devono essere personalmente rilevanti per il pubblico.

3- Obiettivi universali: vanno sempre tenuti preseti durante la creazione del messaggio: affiliazione, precisione e positivo concetto di sè.

4- Simpatia: essere accattivanti con il/i propri destinatari è una delle manovre di maggior successo nella trasmissione di un messaggio.

5- Autorità: più la fonte è percepita autorevole più il messaggio avrà presa.

6-  Attrattività: l’attrazione fisica della sorgente è importante solo se si è già sensibili all’argoemnto tattato (ad esempio per i prodotti di bellezza).

7- Mezzo: una buona regola è che se il messaggio è difficile da capire solitamente lo si scrive, viceversa, se facile, lo si mette in forma di video.

8-  No al preavviso: evitate di esordire dicendo:”cercherò di convincervi che…”

9- Chi va piano va sano e va lontano: esponente le argomentazioni con calma e attenzione.

10- Ripetizione: se un’affermazione è vera non abbiate timore di ripeterla più e più volte, a lungo andare sarà assunta come verità totale.

11- Prova sociale: nonstante le numerose manifestazioni di individualità le persone amano conformarsi: quindi è importante avere come obiettivo il gruppo e non il singolo.

12- Attenzione: è fondamentale che voi abbiate l’attenzione del pubblico, altrimenti il messaggio non passerà. Utilizzate quindi qualsiasi mezzo per attirare l’attenzione. Alcuni utilizzano anche la classica tecnica di “offrire un caffè”, poichè la caffeina aumenta temporaneamente l’attenzione, rendendo le persone degli ascoltatori migliori.. e quindi più convincibili.

13- Ridurre al minimo la distrazione: più il messaggio che vuoi trasmettere è forte e maggiore deve essere la concentrazione dei destinatari.

14- La cornice: una struttura di positività attorno al messaggio lo rende solitamente più convincente.

15- Travestimento: i messagggi risultano molto più convincenti se non risulta chiaro che il loro intento è quello di persuadere.

16- Psicologicamente aduguato: il messaggio dere essere su misura per l’interlocutore, deve cioè essere in linea con il suo stile di pensiero. Ci sono persone che preferiscono messaggi diretti e altre che adorano i giri di parole. A voi capire con chi avete a che fare.

17- Flusso: la persuasione è migliore se messaggio e destinatari si stanno muovendo nella stessa direzione.

18-  Fiducia: il pubblico deve sentirisi sicuro di poter cambiare atteggiamento e pensiero.

19- Potenza: è importante far sentire il pubblico forte, artefice del cambiamento.

20- Umiltà: è necessario essere consapevoli che alcune idee e convinzione non si posso cambiare, indipendentemente dagli sforzi che si andranno a fare.

Queste sono solo delle linee guida e va da sè che molte di esse sono complementari tra loro, interagiscono, mentre altre risulta addirittura difficile individuarle. Spero comunque di avre fatto chiarezza su cosa rende una comunicazione effecace e cosa no.

Fonte: PsyBlog

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